19.5.2026

Hyväkin yritys voi hävitä kaupat huonoilla kotisivuilla

-- mutta miten kotisivut uudistetaan täysin riskittömästi?

• Jos ostaja ei löydä yritystäsi Googlesta, hän ei välttämättä koskaan saa tietää, että olisit ollut hyvä valinta.
• Jos sivujesi sisältö ei vakuuta eikä vastaa ostajan kysymyksiin, hän jatkaa helposti kilpailijan sivuille.
• Kotisivujen uudistamista ei pidä ostaa sokkona eikä mutulla.
• Ensin katsotaan faktat. Jos sivut kannattaa uudistaa, työ tehdään täysin riskittömästi Vanhan Padren Vidudustakuulla.

Uusi kauppa (asiakas) voi mennä ohi ennen kuin huomaatkaan

Eikä kyse ole aina vain yhdestä menetetystä kaupasta. Kyse voi olla jopa päivittäin uudesta asiakkaasta, joka ei ole koskaan ostanut sinulta, koska hän ei ole koskaan löytänyt yritystäsi.

Ei siksi, että palvelusi olisi huono. Ei siksi, että sinä yrittäjänä et osaisi työtäsi. Ei edes siksi, että hintasi olisi väärä. Vaan siksi, että ostaja ei löydä yritystäsi Googlesta, ei ymmärrä sivuilta riittävästi mitä yrityksesi tekee, tai ei saa sisällöstä tarpeeksi syytä ottaa yhteyttä.

Yrityksesi voi olla kilpailijoitasi parempi valinta. Palvelusi voi olla parempi. Asiakaspalvelusi voi olla parempaa. Mutta jos ostaja ei löydä yritystäsi silloin, kun hän etsii palvelua Googlesta, hän ei koskaan pääse vertaamaan sinua kilpailijaan.

Kauppa menee ohi, koska et ollut näkyvissä, kun ostaja etsi.

Jos ostat uudet kotisivut, älä osta niitä sokkona

Olen 1,5 v yrittäjän urani aikana usein törmännyt tilanteeseen, jossa yritys on ostanut kotisivujen uudistamisen, ja uudet sivut on tehty ns. perse edellä puuhun -menetelmällä.

Liian usein kotisivut tehdään ensin näyttämään hyvältä ja vasta jälkeenpäin mietitään, löytyvätkö ne Googlesta oikeilla hakusanoilla. Tai pahimmillaan sitä ei edes mietitä, kun asiakas ei ymmärrä kysyä, ja kotisivujen toimittaja ei välttämättä edes osaa sellaista, eikä sitä myöskään tarjoa. Ei varsinkaan halvimmat toimittajat.

Siinä sitten tämä asiakas ihmettelee, että sivuihin upposi tonni-pari, mutta ei niistä ole mitään hyötyä? Käyköhän sivuilla edes ketään? Kotisivutoimittaja ei tarjoa kävijämittausta, eikä ymmärrä hakukoneoptimoinnista ja oikeanlaisesta sisällöstä mitään.

Ja tässä vaiheessa asiakasyritys ottaa yhteyttä Vanhaan Padreen. Mitä tehdään toisin? Mitataan ja sitten arvioidaan tilanne. Tehdään kotisivut yritykselle oikealla tavalla.

Ensin mitataan lähtötilanne

Arvaamalla tai mutulla ei sivuston uudistukseen kannata lähteä. Ensin pitää tietää missä nyt mennään.

• Kuinka paljon nykyisillä sivuilla käy ihmisiä?
• Kuinka kauan sivuilla viivytään, vai lähdetäänkö perävalot vilkkuen kilpailijan sivuille?
• Löytyvätkö sivut Googlesta sellaisilla hakusanoilla, mitä ostajat oikeasti käyttävät?
• Mitkä sivut näkyvät hakutuloksissa?
• Tuleeko yhteydenottoja?
• Kun nämä katsotaan ensin, ei tarvitse tehdä päätöksiä pelkän arvauksen tai “kyllä nämä varmaan ihan hyvin toimivat” -tunteen perusteella. Se tunne on nimittäin usein yhtä luotettava kuin tulevan juhannussään pitkän ajan ennuste.

Jos sivut uudistetaan, tehdään se Padren Vidudustakuulla - täysin riskittömästi

Jos mittausdatan perusteella päädymme siihen, että sivut kannattaa uudistaa, työ tehdään Vanhan Padren Vidudustakuulla. Vanhan Padren Vidudustakuu tarkoittaa lyhyesti käytännössä tätä:

• Ennen aloitusta katsotaan, millä hakusanoilla yrityksesi sivut löytyvät Googlesta nyt, ja millä sijoituksilla.
• Viimeistään kuuden kuukauden päästä katsotaan sama asia uudelleen.
• Jos sivut eivät löydy aiempaa useammin, useammilla hakusanoilla ja paremmilta sijoilta, saat rahasi takaisin.

Tämä ei tarkoita sitä, että lupaan taikatemppuja, automaattista rahasampoa tai sitä, että puhelin soi aamusta iltaan niin että laturi sulaa pöytään. Se tarkoittaa sitä, että työ tehdään mitattavasti. Vain mittaaminen kertoo totuuden ilman arvailuja.

Lähtötilanne katsotaan ennen aloittamista. Sivut rakennetaan tai parannetaan ostajan, Googlen ja yrityksesi palveluiden näkökulmasta. Sen jälkeen seurataan, mitä tapahtuu. Ei siis arvata. Mitataan ja katsotaan mitä tartteis vielä tehrä.

Yleensä pieni viilaus riittää, ja 3-6 kk on oikein passeli aika mittaukselle. Sinä aikana nähdään jo selvästi, miten sijoitukset nousevat lähtötilanteesta - usein tähän riittää jo muutama viikko. Parhaimmillaan hakutuloksen sijalle 1. on noustu alle päivässä. Tämän saa aikaiseksi hyvin tehty hakukoneoptimointi.

Et ehkä tarvitse kokonaan uusia sivuja?

Tämä voi kuulostaa uusia kotisivuja myyvältä yrittäjältä oudolta lauseelta, mutta sanon sen silti. Et välttämättä tarvitse uusia kotisivuja.

Joskus riittää, että nykyisten sivujen sisältöä parannetaan, palvelut kuvataan ostajan näkökulmasta paremmin, sivuille lisätään oikeat hakusanat ja yhteydenottopolku tehdään selkeämmäksi. Joskus taas käy nopeasti selväksi, että nykyiset sivut eivät enää palvele yritystäsi, ostajaa eivätkä Googlea. Silloin uudistus voi olla järkevämpi vaihtoehto kuin vanhan sivuston paikkaaminen ilmastointiteipillä ja toiveikkaalla hymyllä.

Mutta tätäkään ei kannata arvailla. Ensin katsotaan faktat. Sitten päätetään, mitä kannattaa tehdä.

Googlessa näkyminen vaikuttaa myyntiin

Kotisivujen tehtävä ei ole vain olla olemassa. Niiden tehtävä on auttaa ostajaa löytämään yrityksesi, ymmärtämään mitä tarjoat, vakuuttumaan osaamisestasi ja ottamaan yhteyttä.

Jos sivut eivät löydy Googlesta, ostajatkaan eivät niitä löydä. Tai ainakaan ne ostajat, jotka eivät vielä tunne yritystäsi valmiiksi. Ja juuri he voivat olla yrityksesi seuraavia asiakkaita. Hyvin löytyvät kotisivut tuovat yrityksen mukaan siihen hetkeen, jossa ostaja etsii, vertailee ja miettii, kenelle kannattaa soittaa.

Hyvät kotisivut löytyvät ja vakuuttavat

Hyvät kotisivut eivät ole vain hienot ja hohtavat. Hyvät kotisivut kertovat selkeästi, mitä yritys tekee, kenelle palvelu sopii ja miksi asiakkaan kannattaa ottaa yhteyttä juuri sinuun.

Ne vastaavat ostajan kysymyksiin ennen kuin hän ehtii karata kilpailijan sivuille perävalot vilkkuen. Ja ennen kaikkea - hyvät kotisivut löytyvät Googlesta niillä sanoilla, joilla ostajat oikeasti etsivät yrityksen palveluita. Ei pelkästään yrityksen nimellä.

Ei vain silloin, kun ostaja tietää jo valmiiksi, että olet olemassa. Vaan silloin, kun hän etsii palvelua, vertailee vaihtoehtoja ja miettii, kenelle kannattaa soittaa.

Hyvin tehtyinä ne voivat auttaa yritystäsi löytymään, vakuuttamaan ostajan ja tukemaan myyntiä silloinkin, kun itse olet tekemässä töitä, palaverissa, työmaalla tai kahvikuppi kädessä hiukan huokaisemassa.

Haluatko tietää, missä nykyiset sivusi menevät?

Voin katsoa nykyiset sivusi veloituksetta ja kertoa suoraan, missä mennään:

• löytyvätkö sivut Googlesta oikeilla hakusanoilla
• näkyvätkö yrityksesi tärkeimmät palvelut hakutuloksissa
• onko sivuilla riittävästi sisältöä ostajan näkökulmasta
• kannattaako sivuja uudistaa, vai riittäisikö nykyisten sivujen parantaminen

Saat rehellisen arvion siitä, missä mennään. Eikä se velvoita sinua mihinkään. Ilman pakkopullaa ja myyntisirkusta.

Teen toukokuussa maksuttoman alkukatsauksen 10 ensimmäiselle yritykselle, jotta ehdin katsoa sivut kunnolla enkä vain vilkaista niitä vasemmalla silmällä kahvikuppi kädessä.

Jos haluat mukaan, laita Padrelle viesti sanalla: KUNTOTESTI.

Siinä kaikki. Jos sivuilla ei vielä ole Googlen mittareita käytössä, autan asentamaan ne veloituksetta. Sen jälkeen voidaan seurata muutama viikko, mitä sivuilla oikeasti tapahtuu. Jos mittarit ovat jo toiminnassa, pyydän sinulta sinne vain pääsyoikeuden joksikin aikaa.

Minkälaisia asiakkaita minulla on?

Yritykseni täytti juuri komiat 1 v. Vuoden aikana olen saanut auttaa usean eri toimialan yrityksiä sekä Etelä-Karjalassa että ympäri Suomen.

Asiakkaina minulla on mm.

• siemenkauppaa tekevä siemenpakkaamo
• kuormalavakauppaa tekevä yritys
• teollisuusmaalaamo/pulverimaalaamo
• tilitoimistoja
• LVI-alan yrityksiä
• rakennusliikkeitä
• maalämpöyritys
• ammattijärjestäjä-stailaaja
• maanrakennus- ja viherrakennusyritys
• veneseuroja
• autokorjaamo
• pyörähuoltoyritys
• raskaan kaluston maalaamo
• kaihdinliike
• rakennusten tarkastuksiin erikoistunut yritys
• ekologisten käsityötarvikkeiden verkkokauppa
• elektroniikan verkkokauppa
• trubaduuriyrittäjä ja kitaransoiton opettaja
• mainoslakanoita sekä liikelahjoja myyvä yritys.

Kaikkien asiakkaideni verkkosivut ovat nousseet Googlen hakutuloksissa vähintään ykkössivulle, useimmiten myös sijalle 1. usealla hakusanalla. Parhaimmat nousivat sijalle 1. muutamissa tunneissa.