27.5.2025
Kelpuuttaisitko yrityksen kotisivut, jotka tuovat lisää asiakkaita?
- ja yrityksen kotisivut, jotka toimivat yrityksesi parhaana myyjänä?
Kuten Vanha Padre on tässä jo pidempään jaksanut paasata, kotisivut ovat yrityksesi paras myyjä. Ja samaan aikaan ne voivat karkottaa yrityksesi tuotteista tai palveluista kiinnostuneita ostajia pahimpien kilpailijoidesi pakeille. Puhunko pehmoisia?
Miksi yrityksen kotisivuilla on merkitystä?
Ihmiset ovat tottuneet tekemään vertailuja ennen päätöstä. Verkkosivuilta haetaan tietoa päätöksen teoksi. Verkkosivujen perusteella tehdään ennakkokarsintaa ostopaikoista ja toimittajista.
| Monien tutkimuksien mukaan: |
|
Numerot kertovat kylmää faktaa verkkosivujen merkityksestä. Yrityksen verkkosivut TODELLAKIN ovat yrityksen paras myyjä. Tai parhaiten ostavia asiakkaita karkottava tekijä.
Miten teillä?
Miksi ostajat menevät kilpailijan verkkosivuille?
Tähän on oikeastaan kaksi pääsyytä.
Ensimmäinen on se, että yrityksen sivut ovat aivan luokattoman huonot, sekavat, vanhanaikaiset, hitaat ja sisältävät vanhentunutta tietoa. Lisäksi sieltä ei useinkaan löydä myynnin yhteystietoja. Samoin yrityksen palvelut ja tuotteet on kuvattu hyvin suppeasti ja usein vain pelkkänä listana Palvelumme-otsikon alle.
Toinen pääsyy on tietysti se, että sivuja ei löydä kukaan. Yrityksen sivut voivat olla vaikka kuinka uudet, hienot, kiiltävät ja hohtavat, mutta ei niiden olemassaolosta tiedä kukaan. Vähän sama kuin pykäisit pystyyn uuden hienon kivijalkakaupan keskelle metsää, mihin ei johda minkäänlaista opastusta tai edes tietä.
Aikamoisen karu fakta on tämä - jos yrityksen sivuille ei ole tehty hakukoneoptimointia, on täysin sattuman kauppaa löytävätkö yrityksen palveluita tai tuotteita etsivät ostohalukkaat ihmiset verkkosivuja lainkaan hakutuloksissa. Yleensä ja useinmiten eivät löydä.
Yrityksille valitettavasti myydään uusia verkkosivuja, joiden hakukoneoptimointia ei tehdä lainkaan myyjän osaamattomuuden vuoksi. Sivut kyllä osataan tehdä hyvin, mutta hakukoneoptimointia ei lainkaan.
Toinen ja yhtä huono myyntiväite on, että sivut ovat ”hakukoneystävälliset”. Ei tämäkään auta verkkosivuja ilmestymään ruudulle ostajien silmien eteen.
Hakukoneystävälliset sivut tarkoittavat yleensä sekä teknistä alustaa jolle sivut on tehty, ja sitä että sivuille kyllä voidaan tehdä hakukoneoptimointi parantamaan sivujen löydettävyyttä. Mutta jos myyjä ei hakukoneoptimointia tee, eikä edes puhu asiasta, hankalahan sitä on asiakkaankaan osata vaatia jos ei edes tiedä asiasta tuon taivaallista.
Entä millaiset yrityksen kotisivut palvelevat yrityksesi tulevia asiakkaita parhaiten?
Olkoot yrityksesi verkkosivut sitten joitakin vuosia vanhat tai täysin tuliterät, on selvää että asiakkaan on viihdyttävä sivustolla.
Ja miten tämä sitten tehdään? Ettei asiakas käänny jo ovelta ympäri ja etsi kilpailijoiden sivuja? Perävalot vain vilkkuvat, eikä ehdi kissaa sanoa kun potentiaalinen asiakas häipyy.
Asiakkaan on löydettävä etsimänsä niin, että hän kiinnostuu. Etsimistä helpottaa jos:
- sivut ovat selkeät ja silmälle miellyttävät
- ei turhia pyöriviä himmeleitä tai näyttäviä efektejä
- ei liikaa erilaisia fontteja eikä liikaa kuvia
- värit ovat sopusoinnussa keskenään
- kuvat ovat aihepiiriin sopivia ja luonnollisia
- sivuilla ei ole teknisiä virheitä eikä hitautta
- sivun rakenne on harkittu ostajan kannalta selkeäksi
- valikkorakenne eli navigaatio on riittävän yksinkertainen
Älä väheksy sisällön merkitystä
Kun kiinnostunut ostaja on saatu pysähtymään sivustolle, on aika tarjota hänelle RIITTÄVÄSTI oikeanlaista sisältöä.
Muista että ostaja etsii tietoa ja tekee vertailua. Pelkät tekniset insinöörifaktat eivät aina toimi, jos ostaja on Vanhan Padren tapainen legendaarisen kasariaikakauden YO-merkonomi, jota ominaisuudet kyllä kiinnostavat mutta joka haluaa lukea paljon tietoa myös aiheen ympäriltä.
Sivujen riittävän laaja ja laadukas sisältö palvelee toki ensisijaisesti IHMISTÄ, mutta se parantaa kyllä merkittävästi sivuston löydettävyyttä ATK-verkossa eli netissä myös hakukoneiden silmissä. Google huomaa, jos kävijä pysyy sivustolla pidempään.
Ja sitten ei unohdeta sitä hakukoneoptimointia
Kun sivujen tekniikka on kunnossa, sivujen rakenne ja yleisilme miellyttävät silmää sekä laadukasta sisältöä on riittävästi, on aika tehdä lopuksi se kaikkein tärkein – HAKUKONEOPTIMOINTI.
Toki hakukoneoptimointi on pidettävä mielessä koko ajan, kun sivuston sisältöä tehdään – varsinkin kun tehdään uutta sivustoa.
Hakukoneoptimoinnissa kaikkein tärkein vaihe on ns. avainsanatutkimus. Avainsanatutkimuksessa etsitään kaikki mahdolliset ja mahdottomat hakusanat ja hakusanayhdistelmät, jolla ihmiset Suomessa yrityksen palveluita tai tuotteita etsivät.
Optimoinnin jälkeen voidaankin alkaa nauttimaan tuloksista. Eli – lisääntyvistä sivujen kävijämääristä sekä yhteydenotoista. Ei se välttämättä yhdessä yössä tapahdu, mutta pikku hiljaa takuuvarmasti näin tulee käymään.
Minkälaisia yrityksen kotisivuja saat Vanhalta Padrelta?
Sellaisia jotka ostajat löytävät, jotka tuovat mitatusti lisää uusia kävijöitä ja yhteydenottoja ja täyttävät kaikki edellä mainitut hyvän verkkosivun vaatimukset.
Asiakasreferenssi: Proheat Oy
Katso hyvä esimerkki sivustosta, johon asiakas on tyytyväinen. Sivut löytyvät osoitteesta https://proheat.fi. Lisätietoa voit kysyä yrittäjä Timo Lappalaiselta, puh. 040 569 5147.
Proheat Oy on lappeenrantalainen yritys, joka tekee maalämpöön ja lämmön talteenottoon perustuvia energiaremontteja avaimet käteen-toimituksena koko Suomessa. Proheatin muutamia vuosia vanhat verkkosivut uudistettiin alkuvuodesta perinpohjaisen avainsanatutkimuksen jälkeen.
PS. Katso tältä videolta, mitä Vanha Padre kertoo minkälaiset verkkosivut saavat ostajat pysymään sivustolla.
PPS. Jos tämän jälkeen mietit, kannattaisiko näkyvyydelle tehdä jotain ja paljonko menetät kauppaa kilpailijoille, laita viestiä Vanhalle Padrelle osoitteeseen jussi.montonen@vanhapadre.fi tai soita suoraan numeroon 0400 558 172.
Lisää luettavaa
Jussi Montonen
SEO-asiantuntija
