14.5.2025

Älä tuhlaa rahaa maksettuun mainontaan?

- haluaisitko käyttää ne järkevämmin?

Vanha Padre kun on tällainen vanhan liiton pihistelijä ja pennin venyttäjä, mietin ja tutkin aina mihin sitä rahaa oikein kannattaa pistää menemään. Siksi olen sangen tarkasti tutkinut esimerkiksi maksetun mainostamisen kannattavuutta – ja järkevyyttäkin.

Samalla olen kuullut niitä samoja tuttuja tarinoita toisilta yrittäjiltä, jotka kiroavat mainonnan viemää rahamäärää. Ja varsinkin sitä, kun millään mittarilla ei voi todistaa mainonnan osuvuutta tai toimimista.

Miten mainontaa voisi kohdentaa oikeille ihmisille?

Rahan syytäminen maksettuun mainontaan varsinkin ATK-verkossa eli netissä on perinteisesti ollut vähän samanlaista kuin lehtimainonta tai vaikkapa TV-mainonta. Kyllähän sillä parhaimmillaan saa yritykselle näkyvyyttä paljonkin, mutta näkeekö yrityksesi mainontaa juuri ne sellaiset ihmishahmot, jotka miettivät yrityksen palveluiden tai tuotteiden ostamista? 

Tätähän mainostaja ei voi mitenkään tietää. Yhtä hyvin mainosrahat voisi polttaa saunan uunissa, ja saada siitä edes jotain hyötyä saunan lämmityksessä. 

Miten sitten somemainonta?

Taustallahan tässä on mainoksen kohdentamisen vaikeus.

Sama vaikeus on maksullisessa somemainonnassakin, jos yritys miettii mainostamista vaikkapa Metan palveluissa. Mainoksen kohdistaminen esimerkiksi juuri halutuille yrityksille on käytännössä mahdotonta. Ainoastaan LinkedInissä tämä on mahdollista, mutta pienempiä yrityksiä sieltä ei juuri löydä.

Entä se Googlen maksettu mainonta?

Sitten on vielä näistä huonoista vaihtoehdoista se ehkä kaikkein parhain vaihtoehto – Googlen maksettu hakusanamainonta, eli Google Ads-mainonta. Ei tämäkään mainostapa sen autuaammaksi tee, kun ei Ads-mainoksiakaan voi kohdentaa oikealle kohderyhmälle. 

Google Ads-mainontahan perustuu siihen, että hakukoneen käyttäjälle joka tietoa etsii, näytetään maksullisia mainoksia. Periaatteessa tämä voisi olla kyllä toimivakin ratkaisu, jos etukäteen olisi selvitetty se, millä hakusanoilla kannattaa mainoksia näyttää. 

Se mikä tästä tekee mainonnan ostajan eli asiakkaan eli yrityksen kannalta huonon vaihtoehdon, on se että maksettu mainonta voi olla hyvin kallista – jokainen mainoksen klikkaus maksaa. Sen avulla kyllä yritykselle saadaan netissä näkyvyyttä usein reippaastikin, jos vain budjettia ja pätäkkää riittää. Yksi mainosklikkaus kun saattaa maksaa 1-3 euroakin, ja pahimmillaan hinta vain nousee kun kilpailua tulee lisää.

Mutta entä sitten kun hakusanamainonnan lopettaa? 

Mitä tapahtuu nettinäkyvyydelle? Se romahtaa täydellisesti. Eli ollaan tilanteessa, jossa mainonnasta pitää maksaa joka kuukausi, jos halutaan että yritys näkyy tuotteita tai palveluita etsivien ostajien silmissä.

Lisäksi – tiedätkö kuinka moni mainoksen nähnyt klikkaa sitä? Tutkimusten mukaan vain 1,95%. 

Hakukoneoptimointi poistaa maksullisen mainonnan tarpeen jopa kokonaan

Hakukoneoptimointi on käytännössä ainut järkevä säästäväisen ja pihin yrittäjän ja toimitusjohtajan konsti lopettaa jatkuva rahan tuhlaaminen maksettuun mainontaan.

Ja mikä kaikkein tärkeintä – hakukoneoptimoinnin tuloksia ja toimivuutta voidaan mitata suoraan ja vedenpitävästi. Hakukoneoptimoinnin lopputulos ei ole koskaan mielipidekysymys, sen hyödyt nähdään mittaamalla - usein jopa muutamien päivien kuluttua työn valmistuttua. Asiakkaan ei siis koskaan tarvitse epäillä, onko maksanut turhasta tai mihin ne rahat ovat oikein uponneet.

Hakukoneoptimoinnissa selvitetään ensin perusteellisella avainsanatutkimuksella, millä hakusanoilla ihmiset etsivät yrityksesi tuotteita tai palveluita. Tämän jälkeen yrityksen nykyiset kotisivut muokataan niin, että näitä hakusanoja käytetään tuote- ja palvelusivujen teksteissä ja metakuvauksissa oikealla tavalla niin, että hakukoneet osaavat ohjata näitä hakusanoja käyttävät tiedon etsijät paremmin juuri sinun yrityksesi sivuille.

Hyvin tehdyn verkkosivuston hakukoneoptimoinnin jälkeen yrityksen palvelut ja tuotteet tulevat pysyvästi ostajien näkyville Googlen hakutuloksissa. Maksettua mainontaa ei ole tarpeen käyttää, ei varsinkaan Googlen Ads-mainontaa. 

Mitä hakukoneoptimointi sitten maksaa?

Kunnolla tehty hakukoneoptimointi Vanhan Padren tekemänä kustantaa yrityksen sivuston koosta riippuen – eli optimoitavien sivujen lukumäärän mukaan – reilusta muutamasta tonnista ylöspäin. Tällä rahalla saa pysyvän näkyvyyden Googlen hakutuloksissa useaksi vuodeksi.

Se on aika pieni kustannus verrattuna esimerkiksi siihen, jos on maksanut muutamia satasia kuukausittain maksetusta Ads-kampanjasta, joka on jatkunut 2-3 vuotta – ja jonka lopettamisen jälkeen yritystä ei siitä huolimatta näy Googlen hakutuloksissa.

Lisäksi kun investoit hakukoneoptimointiin kerran, opit samalla asiakkaidesi käyttäytymisestä. Mitä he etsivät? Miten he löytävät sinut? Miten yritykseni näkyy ostavien asiakkaiden silmissä?

Kun verkkosivusi saavuttaa hyvän sijoituksen hakutuloksissa, saat ilmaista liikennettä kuukausi toisensa jälkeen ilman jatkuvaa maksamista. Investointi hakukoneoptimointiin maksaa itsensä takaisin moninkertaisesti, sillä sivuston löydettävyys säilyy myös tulevaisuudessa.

PS. Katso tältä videolta, mitä Vanhan Padren asiakkaan asiamies Giorgio puhuu maksetusta mainonnasta, mikä siinä on hankalaa ja mihin rahat kannattaa käyttää.

PPS. Jos tämän jälkeen mietit, kannattaisiko näkyvyydelle tehdä jotain ja paljonko menetät kauppaa kilpailijoille, laita viestiä Vanhalle Padrelle osoitteeseen jussi.montonen@vanhapadre.fi tai soita suoraan numeroon 0400 558 172.