6.7.2025

Onko lisämyynti mielessä? Mitä palveluasi haluaisit myydä enemmän?

Vanhan Padren kotisivuasiamies Luca kysyy sinulta vain yhden kysymyksen - mieti paljonko kassaan kilahtaisi enemmän rahaa  jos voisit myydä yhden pääpalvelun enemmän joka kuukausi. Tai paljonko menetät ilmaista kauppaa kilpailijoillesi, jos näin ei käy?

Jos pääpalvelusi hinta asiakkaalle on esimerkiksi 5 000 e, ja kate siitä on vaikkapa 50%. Ohi suun menee yksi kauppa kuukaudessa, ja 12 kauppaa vuodessa sen vuoksi, että ostajat eivät löydä yrityksesi verkkosivuja? Kilpailijat kiittävät ja hyrisevät tyytyväisinä. Helppoa rahaa taas, kun ei joutunut edes kunnon tarjouskilpailuun.

Ja mitä jos palvelusi hinta asiakkaalle onkin 50 000 e, 50% katteella?

Miten lisämyynti onnistuu? Miksi kaupat menevät ohi suun?

Kylmä fakta on se, että palveluitasi etsivät ostajat käyttävät aikaa vastaavanlaisten palveluiden etsimiseen netissä, ennen kuin tekevät ostopäätöksen. Monien tutkimusten mukaan:

• B2C-ostajista 72% etsii tietoa palveluista ennen ostopäätöstä. Se on korkein luku koko maailmassa.
• B2B-ostajista 94% tekee vertailut verkossa, ennen kuin tekee ostopäätöksen ja ottaa myyjäyritykseen yhteyttä.

Eli, jos nämä palveluita etsivät ostajat eivät löydä verkkosivujasi joko lainkaan, tai vasta ties kuinka monennelta sivulta, ei ole ihme jos kaupat menevät toistuvasti kilpailijalle.

Miten tilanne voidaan korjata? Kuinka pääset tekemään lisää kauppaa? Katso ensin video, ja lue sen jälkeen lisää Padren plokista.