Hakukoneoptimointi yrityksille jotka eivät halua jäädä kilpailijan varjoon

Minulta tietysti usein kysytään, miksi kotisivujen hakukoneoptimointi tehdään? Että mitä hyötyä siitä on? Ja mitä hakukoneoptimointi tarkoittaa? Eikö riitä että kotisivut ovat vain hienot ja uudet? No ei riitä. Tai riittää jos et halua niitten kautta lisää myyntiä?

Kuten olen tässä jo monessa yhteydessä jankuttanut, nettisivujen hakukoneoptimointi tehdään sen vuoksi, että yritykselle saadaan lisää asiakkuuksia ja kauppaa. Pitkä ja syvällinen ammattimiehen kokemukseni – köh – on osoittanut, että yrittäjillä ja toimitusjohtajilla on varsin vahva näkemys yrityksensä kotisivuista ja niiden tärkeydestä- eli ”ne on vain pakko olla, kun kaikilla kilpailijoillakin on sellaiset”. Ja että ”ihan hyvin ne toimivat ja kyllä ne tuovat vissiin meille koko ajan kauppaa”. Ja että ”ei niille mitään tarvitse tehdä, lähde jo myyntimies meneen siitä”.

No niin, sillä lailla. Sitten kun verkkosivujen hakukoneoptimointia aletaan työstämään, ja asennetaan Googlen mittaustyökalut lähtötilanteen selvittämiseksi, paljastuu usein se totuus ja purkanjauhanta voi pysähtyä. Voi olla että sivustolla kyllä pyörii porukkaa, mutta ei niillä ole mitään ostoaikeita ole. Sivut löytyvät satunnaisilla sanoilla, mitkä eivät liity mitenkään yrityksen liiketoimintaan. Ja samalla selviää sekin, millä hakusanoilla sivuille EI OLE tultu. Eli niillä sanoilla, millä kävijöitä PITÄISI houkutella.

Jotta tiedetään mitä lähdetään parantamaan, katsotaan aina ensin Googlen mittareita, mielellään useampi kuukausi taaksepäin. Jos Google Analytics- ja Google Search Console -mittausta ei ole asennettu, ne asennetaan ja seurataan tämän jälkeen esimerkiksi 2-4 viikkoa eteenpäin. Mittaus kertoo esimerkiksi sen, kuinka paljon – tai vähän – sivustolla käy vierailijoita, millä sivuilla käydään, millä hakusanoilla sivut näkyvät ja millä hakusanoilla sivuille tullaan.

Yrityksen jokaisesta palvelusta tehdään avainsanatutkimus, joka on oikeastaan optimoinnin kaikkein tärkein vaihe. Avainsanoja ei lähdetä arvailemaan mutu-tuntumalla, mutta ei niitä myöskään kysytä yrittäjältä itseltään. Kunnollinen avainsanatutkimus kertoo selkeällä suomen kielellä sen, millä hakusanoilla ihmiset Suomessa juuri sinun yrityksesi – ja kilpailijoidesi –  palveluita etsivät.

Avainsanatutkimuksen perusteella valitaan oikeat hakusanat, joiden ympärille jokaisen palvelusivun sisältö kirjoitetaan. Kirjoittamisessa apuna on tekoäly, jonka kanssa teksti käydään läpi niin, että se on luonnollista ja yrityksen näköistä, ei geneeristä tekoälyhuttua, joka ei tarkoita yleensä mitään. Palvelusivun tekstissä vastataan myös ihmisten hakukoneille esittämiin ns. PAA-kysymyksiin (People Also Ask).

Iso osa kotisivujen hakukoneoptimoinnissa oikeiden hakusanojen ja sisällön lisäksi ovat erilaiset hakukoneoptimointimääritykset. Jokaiselle sivulle määritellään vain yksi päähakusana, ja tukku siihen viittaavia ns. liittyviä hakusanoja. Lisäksi määritellään ns. SEO-otsikko sekä SEO-kuvaus, jotka näkyvät hakutuloslistauksessa. Taustalla tehdään lisäksi paljon erilaisia ulospäin näkymättömiä viilauksia ja säätöjä, jotka kertovat hakukoneille ja tekoälylle tarkemmin, mistä sivustolla on kysymys.

Google tykkää siitä, kun se huomaa että sivuston sisältöä ylläpidetään. Ylläpito voi tarkoittaa sisällön ajoittaista päivittämistä, uusien artikkeleiden ja blogitekstien kirjoittamista, mutta myös kotisivujen hakukoneoptimoinnin ylläpitoa. Hakukoneoptimointiin kuuluvia uusia toimintoja tulee jatkuvasti lisää, ja niinpä sivustolle jo tehdyn optimoinnin lisäksi sitä on päivitettävä jatkuvasti. Erityisesti tekoälyn huomioiminen on tärkeää, mutta siitä ei saa tulla itsetarkoitus. Hyvin kirjoitettu ja riittävän laaja sisältö kyllä omalta osaltaan huolehtii siitä, että sivusto nousee myös tekoälyn näkyville.

Kuten Vanhan Padren vanhan liiton asiakaspalveluun kuuluu, kaikki nämä hakukoneoptimointiin kuuluvat työt saat aina avaimet käteen -toimituksena. Jotta voimme yhdessä varmistua siitä, että yrityksesi verkkosivujen uudistus todella toimii, teen aina ensin nykytilanteen mittauksen. Sen jälkeen käymme aloituskeskustelun, jossa keskustelemme yrityksesi palveluista, asiakkaista ja toimintatavoista. Uusien sivujen sisältö kirjoitetaan aina tarkan avainsanatutkimuksen pohjalta hakukoneoptimoituna. Tyylikäs ja ammattimainen ulkoasu viimeistelee kokonaisuuden.

Hakukoneoptimointipalveluja tarjoavia yrityksiä on Suomessa paljon. Samoin on olemassa paljon erilaisia hinnoittelumalleja, ja useimmat näistä pohjautuvat kuukausiveloitukseen – monesti vielä lyhyimmillään 6 kk veloitukseen. Ehkä nämä sopivat joillekin, erityisesti isommille yrityksille mainiosti, kunhan vain ensin selvitetään mitä sillä rahalla oikein saa ja mitkä ovat optimoinnin tavoitteet.

Padre ei kuitenkaan tykkää epäselvyyksistä. Avaan aina läpinäkyvästi, mistä ne kustannukset oikein syntyvät. Ei ole reilua, että asiakkaalle myydään sellaista, mitä hän ei ymmärrä tai ei tarvitse. Vanha Padre ei tuputa, ei tyrkytä mutta ei myöskään kuseta. Kerron aina, mitä hyödyt palvelusta. Selvällä suomella, ei markkinointijargonilla. Ja lisäksi Padren palveluissa hakukoneoptimointi sisältyy aina kotisivujen uudistamisen hintaan. Miksikö? Koska ilman hakukoneoptimointia ei uusia kotisivuja tai kotisivujen uudistamista kannata tehdä. Muistat varmaan sen kivijalkakauppa keskellä metsää -vertauksen?

Toki varsinaisen optimointityön jälkeen kannattaa tehdä esimerkiksi 3-6 kk mittainen seurantatyö, josta Padrekin rohkenee laskuttaa selkeän ja maltillisen kuukausimaksun. Tästä löydät lisää mielenkiintoista iltalukemista seuranta- ja ylläpitopalvelun sivulta.

Verkkosivujen hakukoneoptimointi ei ole ihan hätähousujen hommaa. Keskikokoisen sivuston optimointityö Vanhalla Padrella kestää semmoiset 1-2 viikkoa, jonka jälkeen sivut ovat julkaisukunnossa. Julkaisun jälkeen seurannassa katsotaan Googlen mittareilla jokaisen palvelusivun sekä etusivun yleistä löydettävyyttä sekä sijoituksia hakutuloksissa.

Hyvä nyrkkisääntö on, että hakukoneoptimoinnin tulokset ovat nähtävillä jo muutaman viikon kuluttua, mutta tulokset paranevat jatkuvasti. Usein 2-3 kuukauden seuranta alkaa näyttää lopullisia tuloksia. Kunnollisella optimoinnilla on tosin täysin mahdollista päästä hakutulosten etusivulle jopa muutamissa päivissä – Padren ennätys on 4 tuntia, jonka aikana erään asiakkaan neljästä palvelusivusta kolme nousi sijalle 1.

Kun käymme yrittäjän kanssa ensimmäistä keskustelua, selvitetään aina onko tavoitteissa näkyä paremmin ja myydä enemmän alueellisesti, joillain tietyillä alueilla vai koko Suomessa. Tämä otetaan aina huomioon sivujen sisällössä. Verkkosivujen optimoinnin lisäksi tämä huomioidaan myös Padren kokonaispalveluun kuuluvassa Googlen yritysprofiilin optimoinnissa. Googlen yritysprofiililla on erityisen suuri merkitys silloin, kun halutaan löytyä paremmin yrityksen lähialueilla.

Varsinkin isot toimistot ovat hanakoita tarjoamaan jatkuvaa hakukoneoptimointia – eli sitomaan asiakkaan naimisiin itsensä kanssa pitkäksi aikaa. Toki isoissa sivustoissa tämä on usein perusteltuakin, mutta yleensä riittää varsinkin alkuun, että tehdään ensin sivuston kunnollinen uudistus Vanhan Padren tavalla ja siihen kunnollinen hakukoneoptimointi. Optimointia voidaan tämän jälkeen hioa ja viilata sen mukaan, mitä sivuston julkaisun jälkeinen Google-mittaus kertoo esimerkiksi hakusanojen toimivuudesta.

Tämä kysymys tulee usein vastaan erityisesti sellaisilta asiakkailta, joille on myyty huonosti toimivaa maksettua Google-mainontaa suurilla lupauksilla. Rahaa saattaa palaa kuukaudessa aluksi vain muutamia satasia, mutta sitten kun tuloksia – eli yhteydenottoja – ei tulekaan, suositellaan kernaasti lisäämään kuukausittaista mainosbudjettia. Että kyllä se siitä lähtee vilkastumaan.

Valitettavan usein maksettu mainonta ei toimi varsinkaan pienemmille yrityksille. Tai voisi toimia, jos se olisi tehty oikein. Google-mainonnalla saadaan sivuille kyllä kävijöitä usein paljonkin, mutta tarkempi mittareiden tutkiminen paljastaa, että mainoksista tulleet kävijät lähtevät usein jo muutamien sekuntien jälkeen sivuilta pois. Usein tässä on syynä se, että avainsanatutkimus on jäänyt tekemättä, ja mainokset näkyvät väärille ihmisille. Vertailun vuoksi kun sitten katsotaan hakukoneista tulleiden kävijöiden vierailuaikoja, ne ovat yleensä vähintään joitain minuutteja.

Se raha – 300 – 400 e/kk – mikä helposti palaa huonosti toimivaan maksettuun Google-mainontaan esimerkiksi vuoden aikana, kannattaa käyttää hyvin tehtyyn hakukoneoptimointiin. Kustannus on käytännössä sama.

Monelle yrittäjälle on yllätys, kun katsotaan Google-mittareiden tuloksia. Usein jostain syystä oletetaan, että sivut toimivat kun ne on kerran tehty. Ja että kyllähän siellä nyt käy porukkaa vaikka kuinka. Kun ne on niin hienotkin ja siellä on kerrottu kuinka ammattimaisia ja asiakaslähtöisiä me olemme. Ja vastahan ne pari vuotta sitten tehtiin?

No – useimmiten mittaus kertoo sen, että vaikka verkkosivuilla saattaakin olla hiukan liikehdintää, kävijät tulevat sivuille lähinnä yrityksen nimellä tai yrittäjän nimellä. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että sivuille tullaan vain silloin, kun yritys on entuudestaan tuttu. Mutta jos analytiikka näyttää että esimerkiksi yrityksen palveluihin viittaavilla hakusanoilla kävijöitä ei ole juurikaan, ne kaikkein tärkeimmät eli potentiaaliset uudet asiakkaat eivät tiedä yrityksesi olemassaolosta mitään.