29.6.2025

Mitä palvelua tai tuotetta haluaisit myydä enemmän?

- ja ilman maksettua mainontaa?

Vanha Padre se jaksaa viestistä toiseen jumittaa samassa aiheessa. Eli - kotisivut ovat yrityksesi paras myyjä. 

Mutta vain, jos yrityksesi tulevat asiakkaat löytävät ne, kun he tekevät Googlessa hakuja ja etsivät tietoja yrityksesi palveluista. Jos he eivät löydä SINUN yrityksesi sivuja, he löytävät kilpailijoidesi sivut.

Silloin kotisivusi auttavat viemään yrityksesi perikatoon.

Mietitäänpä hetki mahdollisuuksia myydä enemmän?

Oletko koskaan miettinyt, kuinka paljon rahaa kassaan kilahtaisi lisää, jos saisit myytyä parhaan katteen tuovaa palveluasi vaikkapa VAIN YHDEN enemmän joka kuukausi?

Tai kuinka paljon menetät rahaa kuukaudessa – tai vuodessa, kun näin ei käy?

Asiaa ei tietystikään voi näin helposti yleistää, kun joitain aloilla palveluita myydään kuin leipää, erinomaisen hyvällä katteella mutta silti palvelun myyntihinta on vaikka 50 e.

Mutta jos pääpalvelusi hinta asiakkaalle on esimerkiksi 5 000 e, ja kate siitä on vaikkapa 50%. Ohi suun menee yksi kauppa kuukaudessa, ja 12 kauppaa vuodessa sen vuoksi, että ostajat eivät löydä yrityksesi verkkosivuja? Kilpailijat kiittävät ja hyrisevät tyytyväisinä. Helppoa rahaa taas, kun ei joutunut edes kunnon tarjouskilpailuun.

Ja mitä jos palvelusi hinta asiakkaalle onkin 50 000 e, 50% katteella?

Miksi näin? Miksi kaupat menivät sivu suun?

Kylmä fakta on se, että palveluitasi etsivät ostajat käyttävät aikaa vastaavanlaisten palveluiden etsimiseen netissä, ennen kuin tekevät ostopäätöksen. Monien tutkimusten mukaan:

• B2C-ostajista 72% etsii tietoa palveluista ennen ostopäätöstä. Se on korkein luku koko maailmassa.
• B2B-ostajista 94% tekee vertailut verkossa, ennen kuin tekee ostopäätöksen ja ottaa myyjäyritykseen yhteyttä.

Eli, jos nämä palveluita etsivät ostajat eivät löydä verkkosivujasi joko lainkaan, tai vasta ties kuinka monennelta sivulta, ei ole ihme jos kaupat menevät toistuvasti kilpailijalle.

Miten tilanne voidaan korjata? Kuinka pääset tekemään lisää kauppaa?

Käännetään katse kohti yrityksesi verkkosivuja. Tiedätkö:

• kuinka paljon sivuilla käy kävijöitä?
• kuinka paljon sivujen kautta tulee yhteydenottoja?
• millä hakusanoilla sivuille tullaan, liittyvätkö ne liiketoimintaasi?
• kuinka korkealla sivusi näkyvät Googlen hakutuloksissa?
• houkuttelevatko sivut lukemaan lisää?
• kiinnostuuko sivuilla kävijä yrityksestäsi ja palveluistasi?
• löytääkö sivuilla kävijä sen tiedon, mitä hän tuli etsimään – vai vilkkuvatko perävalot ja kilpailijan sivu kutsuu?
• soittaako kävijä sinulle, koska vakuuttui yrityksesi palveluista?

Viimeiseen kysymykseen voidaan vastata sinun ja yrityksesi ammattitaidolla ja herättämällä luottamus yrityksesi palveluita kohtaan. 

Se tehdään oikein toteutetuilla kotisivuilla, niiden oikeanlaisella ja riittävällä sisällöllä, vastaamalla tulevien ostajien kysymyksiin jo tässä vertailuvaiheessa, antamalla luotettavaa tietoa niin, että sivuvierailija löytää etsimänsä.

Oikein toteutetuista sivuista välittyy kävijälle luottamus ja ammattitaito yrityksesi palveluihin. Hyvin tehdyt sivut ovat myös kunnianosoitus yrityksesi tuleville asiakkaille.

Miten sitten yrityksesi sivut saadaan Myyntimies Mynttiseksi?

Jotta sivuista saadaan yrityksesi paras myyntihenkilö, sivuja ei välttämättä tarvitse tehdä kokonaan uusiksi.

Usein riittää, että nykyisiä sivuja muokataan sisällön osalta. Tämän lisäksi ulkoasua voidaan uudistaa raikkaammaksi esimerkiksi värien ja kuvien osalta. Tärkeintä on, että:

• etusivulla kerrotaan riittävästi, mitä hyötyä ostaja saa valitessaan juuri sinun yrityksesi, millä alueella palvelet asiakkaitasi sekä mitä palveluita sinulta saa.
• jokaiselle pääpalvelulle on oma sivu, ja siellä riittävästi sisältöä oikeilla hakusanoilla
• teksti on selkeää, kirjoitettu hyvällä suomen kielellä
• sivut ovat lukijalle miellyttävät
• sivut on tehty hakukoneille oikealla tavalla

Joskus on kuitenkin järkevämpää uudistaa sivut kokonaan. Sivun kuntokartoituksessa käy usein ilmi, että nykysivuilla on paljon virheitä, hitautta, vanhaa tekniikkaa, jne.

Jos sivut tehdään alusta alkaen uusiksi ja uudelle modernille alustalle, voit luottaa niiden toimivuuteen pitkäksi aikaa tulevina vuosina. Mutta tämäkään ei välttämättä tule juuri sen kalliimmaksi.

Ja vielä se kaikkein tärkein - miten yrityksesi sivut saadaan löytymään Google-haussa?

Kun sivujen tekniikka on kunnossa, sivujen rakenne ja yleisilme miellyttävät silmää sekä laadukasta sisältöä on riittävästi, on aika tehdä lopuksi se kaikkein tärkein – HAKUKONEOPTIMOINTI.

Toki hakukoneoptimointi on pidettävä mielessä koko ajan, kun sivuston sisältöä tehdään – varsinkin kun tehdään uutta sivustoa.

Hakukoneoptimoinnissa kaikkein tärkein vaihe on ns. avainsanatutkimus. Avainsanatutkimuksessa etsitään kaikki mahdolliset ja mahdottomat hakusanat ja hakusanayhdistelmät, jolla ihmiset Suomessa yrityksen palveluita tai tuotteita etsivät.

Optimoinnin jälkeen voidaankin alkaa nauttimaan tuloksista. Eli – lisääntyvistä sivujen kävijämääristä sekä yhteydenotoista. Ei se välttämättä yhdessä yössä tapahdu, mutta pikku hiljaa takuuvarmasti näin tulee käymään.

Minkälaisia yritysverkkosivuja saat Vanhalta Padrelta?

Sellaisia jotka ostajat löytävät, jotka tuovat mitatusti lisää uusia kävijöitä ja yhteydenottoja ja täyttävät kaikki edellä mainitut hyvän verkkosivun vaatimukset.

Asiakasreferenssi: Proheat Oy

Katso hyvä esimerkki sivustosta, johon asiakas on tyytyväinen. Sivut löytyvät osoitteesta https://proheat.fi. Lisätietoa voit kysyä yrittäjä Timo Lappalaiselta, puh. 040 569 5147.

Proheat Oy on lappeenrantalainen yritys, joka tekee maalämpöön ja lämmön talteenottoon perustuvia energiaremontteja avaimet käteen-toimituksena koko Suomessa. Proheatin muutamia vuosia vanhat verkkosivut uudistettiin alkuvuodesta perinpohjaisen avainsanatutkimuksen jälkeen.

PS. Katso tältä videolta Vanhan Padren kotisivuasiamiehen Lucan kysymykseen liittyvät kommentit, miten paljon enemmän voisit saada yrityksesi kassaan rahaa, jos myisit pääpalveluasi vaikkapa vain yhden enemmän joka kuukausi.

PPS. Jos tämän jälkeen mietit, kannattaisiko näkyvyydelle tehdä jotain ja paljonko menetät kauppaa kilpailijoille, laita viestiä Vanhalle Padrelle osoitteeseen jussi.montonen@vanhapadre.fi tai soita suoraan numeroon 0400 558 172.