22.11.2024

Kelpuuttaisitko sinä yrityksellesi lisää asiakkaita – ja lisää myyntiä?

Ja vielä ilman maksettua mainontaa?

Se että laittaa paikallisen ilmaisjakelulehden Yrityspalveluita-palstalle pikkuilmoituksen, ja menee seuraavana aamuna yrityksen tuulikaappiin odottamaan ryhdikkäästi seisten uusia asiakkaita josko joku ohikulkija vahingossa kompastuisi sisään, voi tuoda jonkin verran uusia asiakkuuksia.

Ainakin, jos he sattumalta löytävät yrityksesi. Ja jos jaksaa odottaa tarpeeksi pitkään.

Mutta entäpä jos löytäisitkin yrityksellesi sellaisia ohikulkijoita – kadulla tai ATK-verkossa eli netissä - kuluttajia tai yrityksiä, jotka ovat oikeasti kiinnostuneita tuotteistasi tai palveluistasi niin paljon, että he ostavat ne mieluummin sinulta kuin kilpailijoiltasi? Niitä ostovalmiita ja ostohousut jalassa olevia, kuten kulunut termi kuuluu. Ei satunnaisia tyhjätaskuja renkaanpotkijoita.

He ovat jo hakeneet tarvitsemaansa tuotetta tai palvelua netissä, ja tehneet vertailua sinun yrityksesi ja kilpailijoidesi välillä. Puhelin soi tai yhteydenotto kotisivuilta kilahtaa sähköpostiisi. Tai kivijalkakauppasi ovipumppu alkaa käymään tiuhempaan.

Miksi he päätyivät ottamaan yhteyttä juuri sinun yritykseesi? Miten he löysivät sinut? Vai löysivätkö? Jatkuuko hiljaisuus tuulikaapissa?

Miten voit saada yrityksellesi lisää asiakkaita ja myyntiä?

Ja vielä niin, ettei sinun tarvitse pistää rahojasi maksulliseen mainontaan. Eikä palkata uusia myyjiä. Eikä tarvitse huutaa ulko-ovella, että tulukee tulukee, ostakee ostakee!

Kyse on yrityksesi kotisivuista ja niiden löydettävyydestä netissä. 

Eli että löytääkö niitä sivuja kukaan sellainen, joka voisi olla valmis ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi. Kun yritykselläsi voi olla vaikka kuinka ylivoimainen tuote, joka pesee kilpailijasi mennen tullen. Silti kukaan ei tule sitä sinulta kyselemään, jos yritystäsi ei löydetä netistä. Tai jos myyt samankaltaisia tuotteita kuin kilpailijasi, ostajat menevät kilpailijoidesi pakeille koska eivät tiedä sinusta mitään. Hankala myydä kun kukaan ei löydä sinua. 

Ja tämä koskee sinua ihan samalla lailla, teetpä sitten kauppaa kuluttajille tai yrityksille.

Jos olet sitä mieltä, että yrityksellä pitää olla verkkosivut vain, koska ”kaikilla on semmoiset”, mutta ”eihän siellä kuitenkaan kukaan käy”, sanon sinulle suoraan, että metsään meni ja vauhdilla.

Kotisivut voivat olla paras kaverisi ja yrityksesi paras myyjä. Mutta vain, jos ne löydetään silloin, kun joku olisi kiinnostunut siitä, mitä yrityksesi heille tarjoaa. Ja mieluiten tietysti niin, että ne löydetään nopeammin ja helpommin, kun kilpailijoidesi sivut.

Miten sitten tämä ihmetemppu tehdään?

Onneksi kyse ei ole ihmeestä eikä taikatempuista. Kyse on hienolla termillä ilmaistuna hakukoneoptimoinnista. Hakukoneoptimointi tarkoittaa yrityksen kotisivujen läpikäyntiä niin, että sen lopputuloksena yrityksen tärkeimmät tuotteet ja palvelut löytyvät Googlen hakutuloksissa paremmin niiden silmissä, jotka ovat valmiita ostamaan. Ja plussana vielä, paremmin kuin kilpailijoiden tuotteet, ja mielellään vielä siellä ensimmäisellä hakusivulla.

Tavoitteena on aina, että hakukoneoptimoinnin jälkeen yrityksesi kotisivut toimivat väsymättömänä myyntimies Mynttisenä.

Mistä voit tietää, että hakukoneoptimointi parantaa yrityksesi näkyvyyttä netissä? 

Tämä voidaan aina todentaa erilaisilla mittareilla. Eli verrataan lähtötilannetta esimerkiksi siihen, kun on kulunut 3 kuukautta optimoinnin aloittamisesta. 

Hakukoneoptimoinnin lopputulos ei siis ole mielipidekysymys, vaan fakta. Tulokset paranevat aina, tärkeimpien sivujen kävijämäärä lisääntyy ja sivuston yleinen näkyvyys kasvaa yleensä merkittävästi. 

Hakukoneoptimointi on siis sellaista pitkäaikaista markkinointia, jonka lopputuloksesta ei tarvitse kiistellä. 

Miten hakukoneoptimointi tehdään kokonaisuutena? Lue lisää täältä.