11.11.2024

Hakukoneoptimointia vai olettamista?

Synonyymisanakirja tarjoaa sanalle ’oletus’ monenlaisia synonyymejä, kuten otaksuma, teoria, luulo, premissi, arvaus, spekulointi, hypoteesi ja väite. Kaikki nuo synonyymit kuvaavat sangen hyvin, mistä on kyse. Luulemisesta, arvaamisesta, spekuloinnista. 

Teetkö sinäkin olettamisesta taidetta?

Faktahan on, että olettaminen on hyvä syy mennä tosiseikkojen taakse piiloon. Ei tarvitse tehdä mitään, kun olettaa että asiat ovat hyvin. Tai ei nyt jaksa, ei huvita, ei hotsita, ei ehdi nyt. Huomenna sitten paneudun asiaan kunnolla. Ruohokin pitäisi leikata. Ja anoppi pitäisi hakea asemalta ihan kohta. Puut pilkkoa ja kantaa kaivosta vedet huomiseksi.

Monesti ja vähän oletettavan kohteen mukaan tämä ei juuri haittaa. 

Mutta miten asia on, jos kyse on yrityksen asiakasmäärän ja myynnin kasvattamisesta? Tai uusasiakashankinnan toimivuudesta? Tokihan sen toimivuuden tietysti näkee monenlaisilla mittareilla, mutta entäpä kun kyse on yrityksen kotisivujen – tai sivuston – roolista uusasiakashankinnassa? 

Tiedätkö sinä yrittäjänä tai yrityksen toimitusjohtajana, millä hakusanoilla – tai avainsanoilla – yrityksesi sivuille tullaan?

Ehkä luulet tietäväsi, tai sinulla on joku aavistus asiasta. Tai ainakin sinulla on ajatus, että sinun kyllä pitäisi toimialasi ja yrityksesi asiantuntijana tietää? 

Jos et sinä sitä tiedä, niin kukapa sen sitten tietäisi? Joku Hankenista valmistunut ammattijargonia pälpättävä konsulttiko? Miten hän voisi tietää mitään juuri minun liiketoimintani vahvuuksista tai palveluideni hyödyistä? Ei kukaan voi tietää näitä asioita paremmin kuin minä?

Se että OLETAT tietäväsi ei, tee sinusta asiantuntijaa. Vanhan Padren mummon serkku Angeline, sukumme hyväkuntoisin kuntotestaaja sanoi aina, että OLETTAMINEN ON MYYNTIMIEHEN PAHIN VIHOLLINEN.

Olettaa, että kyllä ne asiakkaat löytävät yritykseni kotisivut. Olettaa, että kotisivuni ovat ihan hyvässä kunnossa. Olettaa, että sinne on asiat kirjoitettu niin, että se kiinnostaa ostajia ja on riittävän selkeää. Olettaa, että sivuni löytyvät netistä paremmin kuin kilpailijan sivut.

Olettaa, että sivut toimivat yhtenä yrityksesi tehokkaana myyjänä. Olettaa, että yrityksellä on oltava kotisivut, kun muillakin on – ei väliä minkälaiset ne ovat.

Olettaa, että kun kotisivut on kerran tehty, ne käyvät ja kukkuvat siellä ATK-verkossa itsekseen hamaan tappiin asti. Olettaa, että kyllä ne asiakkaat soittavat, kun haluavat ostaa – kun tuotteeni ovat maailman parhaita. Olettaa, että kyllä ne maailman parhaat tuotteeni tuovat itsekseen lisää asiakkaita.

Olettaa, että kyllä se viidakkorumpu tuo uusia asiakkaita kun on tähänkin asti tuonut. Olettaa, että olet tehnyt tähän asti oikein, ja teet jatkossakin kuten on aina tehty.

Juuh ja juupas juu.

Se mitä ei tarvitse olettaa, on että ilman hakukoneoptimointia voi käydä niinkin että KUKAAN EI LÖYDÄ SIVUSTOASI. Et saa yhtään kävijää yrityksesi verkkosivuille. Paitsi ihan vahingossa ja sattumalta joku voi sinne eksyä, kun etsii vaikkapa parannusta aamukrapulaan, pikaohjetta banaanikärpästen hävittämiseen tai polkupyörän ketjujen kiristämiseen - tai vastausta ikuisuuskysymykseen "Mikä on elämän tarkoitus?" No - vastauksen siihen tietävät kaikki, sehän on "42".

Älä siis oleta, sanoo Angeline!

Miten sitten saamme ne ostohousuja käyttävät miehet ja naiset löytämään juuri sinun yrityksesi sivuston?

Tarvitaanko siihen hoblaa-taikoja? Pulttiboissien ’the trick is about to come’-tyyliin? Ei.

Vastaus on avainsanat ja hakukoneoptimointi! Miten? Lue se täältä.